Ev satmak, emlak piyasası ne kadar iyi olursa
olsun, biraz karmaşık bir iştir. İster evinizi ilke kez satıyor olun ister daha
önce de ev satmış olun büyük ihtimalle kafanızda çeşitli sorular ve sorunlar
olacaktır. İyi bir emlakçıyla çalışıyor muyum? Son fiyatlar nedir? Evrak işleri
için ne kadar para öderim? Evimi satınca hemen nasıl başka bir ev alabilirim?
Ne kadar emlak vergisi öderim? Bu sorular sizi oldukça düşündürebilir.
Evinizi satmanın iki temel yolu vardır, bir
emlakçıyla ya da kendi çabanızla. Şimdi evini satmak isteyenler için birkaç
tüyodan bahsedelim. Evinizin değerini belirleyin ve ne kadar fiyat
kırabileceğinize, son fiyata karar verin. İyi bir emlak piyasasında fiyatlar
%10 dan %15 e kadar yüksek değerde biçilebilir. Daha zayıf bir emlak
piyasasında fiyatlar yaklaşık gerçek değerindedir.
Evinizi satmadan önce ekspertiz ettirmek
(denetleme yaptırmak) sizi satış sırasında oluşabilecek sorunlardan uzak
tutacaktır. Evinizi ekspertiz yaptırmak satış sırasında sizi olaya daha hakim
kılar. Ekspertiz yaptırmak ayrıca size bir takım yasal gereklilikler konusunda
yardımcı olacaktır, evinizin yapısal özellikleri, tesisat kaçakları, veya
evinizde bulunabilecek riskli malzemeler konusunda bilgi sahibi olmanızı ve
yasal olarak gerektiğinde bunları kullanabilmenizi sağlar.
Unutmayın anahtar kelime beklemektir. Emlakçılar
size uzun süre beklemenin ev için kötü bir imaj oluşturacağı ve alıcıların bu
eve ilgisinin azalacağı yönünde fikir beyan edebilirler. Fakat yeterince
bekleyen satılık bir ev genelde değerinin üzerinde satılır. Başka bir ev satın
almak için evini acele satanlar ve ya zamanında satanlar, evin değerinin daha
altında bir para elde edebilirler.
Sonuç olarak, eğer yeni bir ev alacaksanız ve
kendi evinizi satmak istiyorsanız, bir an önce kendi evinizi satılığa çıkarın.
Aksi taktirde (kendi evinizin taksidi bitmemişse) iki taksit birden ödemek
zorunda kalabilirsiniz.
Evinizi Satmak İçin Emlakcıyla Çalışmak
Zorundamısınız, Evinizi Kendi İmkanlarınızla Satabilir misiniz
Evinizi internet siteleri aracılığıyla satmak
oldukça kolay ve kazançlı bir yoldur. Bugün halen gayrimenkullerin %93 ü
emlakçılar ve gayrimenkul danışmanları aracılığıyla olmaktadır. Bir emlakçı
kendi başına bağımsız olarak ya da bir firmaya bağlı olarak komisyonculuk
yapabilir. Aracı kurumla komisyoncu bir anlaşma imzalar, aracı kurum komisyonun
tamamını alır ve komisyoncuya %30-%40 ödeme yapar.
Bir emlakçıyla (gayrimenkul danışmanı-komisyoncu)
çalışmanın bir çok faydalı nedeni vardır;
• Eğitim ve deneyim sahibidirler, iyi bir emlakçı karmaşık prosedürleri
anlayabilir ve ev satışıyla ilgili mevzuata hakimdir.
• Size zaman ve enerji kazadırır. İşinizi yarım bırakıp alıcılara evinizi
göstermek zorunda kalmazsınız.
• Bir emlakçı alıcıların ciddi olup olmadıkların bir görüşte anlayabilir.
• Emlakçı piyasaya hakimdir, trendleri, nelerin değer kazanacağını bilir, size
son fiyat konusunda yardım edebilir.
• Emlakçı evinizin iyi bir fiyattan satılması için iyi bir pazarlık yapabilir,
pazarlık yeteneği güçlüdür.
• Emlakçının profesyonel bir iş ağı vardır, diğer gayrimenkul firmalarını,
komisyoncuları bilir ve bunlarla iletişim halindedir, sorunlarınız hakkında
size çözümler sunabilir.
• Emlakçı olmadan evinizi satmak isterseniz, alıcı, siz komisyon ödemeyeceğiniz
için size daha az fiyat teklif edebilir.
Emlakçılar ortak bir veri bankası oluşturarak size
binlerce seçenek sunabilirler.
Bun faydaların dışında bir aracı kurum ile eviniz
satmanın bazı dezavantajları vardır. Bunlardan en önemlisi oldukça pahalı
olmasıdır. Satış komisyonları iyi bir pazarda %5 ile %10 arasında
olabilmektedir. Bir emlakçıyla çalışma iyi bir güven gerektirir. Çünkü emlakçı
sizin adınıza konuşacaktır. Bilmediğiniz bir kişiye kendi yerinizi vermiş
oluyorsunuz. Fakat bunlarda satış sürecinin bir parçasıdır.
Ortak veri bankasıyla çalışan emlakçılar size daha
fazla seçenek sunabilir,daha fazla alıcıya ya da satıcıya ulaşabilir, evinizin
fotoğraflarını çeker ve size profesyonel bir hizmet sunarlar. Komisyonları
genelde daha fazladır.
Kendi başına bağımsız çalışan emlakçılar daha
zayıf bir hizmet verirler fakat komisyonları daha azdır.
